Wie wäre es mit "Tun"?

Aktualisiert: 2. Feb 2020

Sie können viel, auch wissen Sie viel. Aber wie steht's um das "Tun"?


Zum Thema "Verkaufsoptimierung" wird viel erzählt. Sie oder Ihre Mitarbeitenden hetzen von einem Motivationsseminar oder einer Verkaufs/Produkteschulung zur Anderen. Ein jeder "weiss es besser" oder "weiss Bescheid".


Fakt ist:

nach 30 Tagen sind die gewonnenen Mehrwerte um mehr als 90% "verpufft"!

Das Problem dabei ist, dass die Inputs fast ausschliesslich in Bezug auf Produkte und Kundenverhalten ausgerichtet sind, nicht aber auf Möglichkeiten und Fähigkeiten des Individuums.

​Die Schulungen finden zu oft mit einem sehr oberflächlichen Praxisbezug statt und die Transformierung zu Insiderwissen fehlt. Es werden Ihnen für meist zu teures Geld Modelle vermittelt, die Sie locker auch aus dem Internet oder aus Büchern ziehen können. Der Mehrwert verpufft bereits nach wenigen Wochen und Sie fallen in die alten Verhaltensmuster zurück. Es fehlen Ihnen Controllinginstrumente oder der Mut, Ihr Weiterbildungsmanagement zu hinterfragen.